Reprenez la main sur votre poste clients.
Relances, impayés, scoring, mise en demeure, DSO. Des guides concrets, écrits pour les TPE et PME, pour réduire vos retards de paiement et sécuriser votre trésorerie.
Société coquille vide : 6 indices simples pour la détecter
Le schéma qui trompe les scores, les 6 indices structurels, l'accès au registre des bénéficiaires effectifs depuis 2026 et la règle du faisceau.
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Lire une liasse fiscale : la méthode en 3 lectures
Les 5 tableaux qui comptent, les signaux d'un bilan arrangé et la méthode en trois lectures pour évaluer un risque client à partir de ses comptes.
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Demander un acompte : le justifier sans froisser un client
Combien demander, à quel moment, comment le formuler, et ce que la réaction du client révèle sur sa trésorerie réelle.
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Encours client : fixer une limite de crédit sans perdre
Trois méthodes de calcul, la grille par niveau de risque, et surtout les 5 alternatives au refus quand le plafond bloque une commande.
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Les 8 KPI du crédit management à suivre chaque mois
DSO, CEI, taux d'échu, concentration de l'encours : les 8 indicateurs du poste clients, leurs formules, leurs seuils, et les 4 qui rassurent à tort.
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CGV B2B : les 7 clauses essentielles contre les impayés
Des CGV parfaitement conformes peuvent être inutiles le jour de l'impayé. Les 7 clauses qui décident si vous serez payé, et la condition d'opposabilité que presque tout le monde rate.
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Détecter un mauvais payeur : 6 signaux et 3 questions-tests
Tous les articles donnent la même liste de red flags. Le problème : un excellent client fait exactement les mêmes choses. Voici comment lire les signaux ensemble, et comment les provoquer avant de signer.
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Prescription facture impayée : 2 ou 5 ans pour agir (2026)
Passé 5 ans (2 ans face à un particulier), votre droit de faire payer une facture en justice s'éteint. Les vraies règles de la prescription, ce qui interrompt le délai, et la méthode pour trier vos factures en 3 paquets.
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Politique de crédit client : 7 règles simples (2026)
La politique de crédit client, ce sont les règles écrites qui encadrent le crédit que vous accordez : à qui vendre, quel encours, quels délais, quand escalader. Le guide en 7 règles, avec modèle 1 page.
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Calculer le DSO : la méthode simple + calculateur (2026)
Calculer le DSO, c'est mesurer en combien de jours vos clients vous paient. Méthode, calculateur, lecture du chiffre et leviers pour réduire votre DSO et libérer de la trésorerie.
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Due diligence nouveau client : 7 points essentiels (2026)
La due diligence d'un nouveau client, ce sont les vérifications à faire avant la première vente. Voici la check-list en 7 points pour repérer une fraude, jauger la solvabilité et cadrer la relation.
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Scoring client : la méthode simple en 6 critères (2026)
Le scoring client attribue une note de risque à chaque client pour décider à qui vendre à crédit. Voici la grille en 6 critères pour le construire vous-même, gratuitement, et quoi faire de la note.
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Client qui ne paie pas : que faire ? Le guide en 6 étapes
Un client qui ne paie pas finit presque toujours par payer si vous agissez au bon moment. Les 6 étapes dans l'ordre, de la relance amiable à l'injonction de payer, avec les délais à respecter et les erreurs à éviter.
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Mise en demeure de payer 2026 : 3 modèles + 7 erreurs
La mise en demeure de payer débloque la majorité des impayés B2B. 3 modèles prêts à copier selon votre situation, les mentions obligatoires et les 7 erreurs qui peuvent la rendre inutilisable devant un juge.
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Délai de paiement facture : règles essentielles et 3 pièges à éviter
Les délais de paiement encadrent toute relation commerciale en France. Mais entre la règle légale et ce qui se passe vraiment sur le terrain, il y a un monde. Voici ce qu'un praticien B2B regarde vraiment.
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Clause de réserve de propriété : guide essentiel B2B
La clause de réserve de propriété est votre meilleure protection contre les impayés. Encore faut-il savoir la rédiger correctement, la faire accepter avant la livraison, et l'activer au bon moment.
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Calcul pénalités de retard : simulateur + guide essentiel
Calculez vos pénalités de retard en quelques secondes et découvrez tout ce que vous pouvez légalement réclamer en plus du capital dû. Formule, taux 2025, indemnité forfaitaire et erreurs à éviter.
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Injonction de payer au tribunal de commerce : guide essentiel
L'injonction de payer au tribunal de commerce est la suite logique d'une mise en demeure restée sans réponse. Voici comment la préparer, la déposer et maximiser vos chances d'obtenir gain de cause.
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Santé financière d’une entreprise : la méthode complète
Vérifier la santé financière d'une entreprise ne se limite pas aux ratios. Ce que les bilans ne montrent pas, c'est souvent là que se cache la vraie réponse. Méthode complète d'un praticien terrain.
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Solvabilité entreprise : comment évaluer un client en 12 minutes avant de lui accorder un crédit
Évaluer la solvabilité d'une entreprise cliente ne nécessite ni logiciel payant ni expert-comptable. Une méthode en 4 étapes, 12 minutes chrono, et les bons signaux à lire pour ne pas se faire surprendre par un impayé.
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Relance client impayé : 2 modèles efficaces pour être payé rapidement
Relance client impayé : 2 modèles d'email prêts à l'emploi, le script téléphonique qui fonctionne et les 5 erreurs à éviter. Guide complet du praticien B2B.
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Mise en demeure pour facture impayée : le guide du praticien B2B
Mise en demeure pour facture impayée : quand l'envoyer, comment la rédiger, combien réclamer. Le guide terrain d'un praticien B2B avec modèle gratuit et calcul des pénalités.
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