Trame Excel Scoring Client Multicritères
Le seul outil de scoring client qui combine 4 dimensions financière, comportementale, sectorielle et structurelle dans un dashboard automatique.
- Téléchargement immédiat après paiement
- Accès à vie aux fichiers
- Mises à jour incluses
- Paiement sécurisé par Stripe
Ce que contient cet outil
6 onglets interconnectés pour un scoring complet, automatique et visuel.
Score financier (sur 40 points)
15 ratios calculés automatiquement à partir de 3 années de liasse fiscale saisie. BFR, FR, trésorerie nette, ratio d'endettement, CAF, marge brute, délai clients, délai fournisseurs. Seuils d'alerte par secteur.
Score comportemental (sur 25 points)
Grille de cotation basée sur les signaux comportementaux terrain. Réponses aux questions fermées → score automatique. Intègre les 3 niveaux de signaux : éliminatoires, dégradants, additifs.
Score sectoriel (sur 20 points)
Matrice de risque par secteur. Sélection dans une liste déroulante → score automatique avec commentaire. Basé sur la cartographie sectorielle complète : BTP, négoce, santé, SaaS, restauration et 15 autres.
Score structurel (sur 15 points)
Capital, dirigeants, historique, domiciliation, actionnariat. Les signaux de la structure juridique qui précèdent souvent la défaillance et qu'aucun bilan ne montre.
Dashboard synthèse automatique
Score global sur 100, encours recommandé calculé, délai de paiement maximum, niveau de garantie suggéré. Graphique radar des 4 dimensions. Code couleur global vert/orange/rouge. Prêt pour un comité crédit.
Suivi dans le temps + Guide d'utilisation
Historique des scores trimestriels avec courbe d'évolution. Alerte automatique si dégradation de plus de 15 points sur 6 mois. Guide d'utilisation : construction de la matrice, pondérations, lecture des résultats avec 3 cas concrets.
Aperçu du dashboard
Un extrait du scoring en action. Le fichier complet est accessible après téléchargement.
Société fictive : BTP Martin SAS
Encours recommandé : 45 000 € · Délai max : 30 jours · Garantie : caution dirigeant
Dashboard complet disponible après téléchargement
Cartographie sectorielle intégrée
BTP → Score sectoriel : 8/20 (risque élevé)
Motifs : marges faibles, cycles longs, sous-traitance en cascade, fraude documentaire surreprésentée.
18 secteurs analysés disponibles après téléchargement
Ce pack est fait pour vous si…
- Vous n'avez pas d'outil de scoring structuré dans votre entreprise
- Vos décisions d'encours reposent sur l'intuition ou un seul critère financier
- Vous devez présenter des décisions crédit à un comité ou un DAF
- Vous voulez objectiver vos analyses et les documenter
- Vous cherchez un outil qui évolue avec votre portefeuille clients
Ce que ça remplace
Questions fréquentes
Quelle version d'Excel est nécessaire ?
Excel 2016 ou supérieur, ou Microsoft 365. Le fichier fonctionne également sur Google Sheets avec quelques adaptations mineures sur les formules.
Puis-je modifier les pondérations ?
Oui, les pondérations sont paramétrables. La vidéo masterclass explique précisément comment ajuster chaque poids en fonction de votre secteur et de votre appétit au risque.
Combien de clients peut-on scorer avec cet outil ?
Illimité : le fichier est conçu pour gérer un portefeuille entier. Le module de suivi dans le temps conserve l'historique de chaque client scoré trimestriellement.
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